De uitdaging
Iedereen kent Bata Industrials, maar dat betekent niet dat elke deur vanzelf opengaat. Voor hun grote salesteams in Nederland en Duitsland was de vraag hoe ze efficiënt de juiste beslissers konden vinden en benaderen zonder dat het onpersoonlijk werd.
Onze aanpak
Wij pakten dit integraal aan: van het bouwen van de leadlijsten tot het opzetten van LinkedIn- en mailcampagnes. In Duitsland gebruikten we een slimme ingang via een branchevereniging. Om de cirkel rond te maken, gaven we een training aan het salesteam om de warme leads optimaal op te volgen.
Resultaat
Bata heeft nu de tools en de structuur om op grote schaal persoonlijk en effectief te blijven. Dit heeft geleid tot een blijvende samenwerking met maandelijkse nieuwe campagnes in diverse markten.