De uitdaging
In de metaalwereld draait bijna alles om de scherpste prijs. Krommenhoek Metals had op zich leads genoeg, maar ze waren vaak te vrijblijvend of te vaag. De salesafdeling liet ze daarom liggen; de echte urgentie ontbrak. Ze zochten een manier om nieuwe bedrijven gericht en met een duidelijk verhaal te benaderen.
Onze aanpak
Wij helpen hen door juist weg te blijven van de prijsdiscussie en vol in te zetten op de relatie. In sectoren zoals de offshore en petrochemie benaderden we prospects uit naam van verschillende specialisten binnen Krommenhoek. Zo kreeg elke doelgroep een aanspreekpunt dat hun taal spreekt.
Resultaat
Dit leidde tot een gemiddelde respons van 42% en een agenda vol kwalitatieve afspraken met mensen die echt willen praten. Geen afspraken om het afspreken, maar gekwalificeerde leads waar sales direct mee verder kan.