De uitdaging
Als bekende naam in de beton- en sloopwerken was Vlasman gewend dat aanvragen vanzelf binnenkwamen. Toch wilden ze meer regie: niet langer afwachten wie er toevallig belde, maar zelf bepalen bij wie ze aan tafel kwamen. De vraag was hoe ze top-of-mind konden worden zodra er een saneringsvraagstuk ontstond.
Onze aanpak
We richtten ons op vastgoedonderhoudsbedrijven en gingen de dialoog aan met verschillende rollen binnen deze organisaties. Door op meerdere niveaus binnen te komen, bouwden we breed vertrouwen op. We gebruikten hiervoor verschillende rollen binnen Vlasman zelf, zodat de benadering persoonlijk bleef.
Resultaat
De campagne ging letterlijk door het dak: een respons van 53% en 53 afspraken op basis van slechts 150 benaderingen. Een team dat nu zelf bepaalt waar ze groeien.