Wat doet Seels?

Een lijst met bedrijven scrapen of downloaden via een databoer? Dat raden wij niet aan. Hier zitten veelal niet bruikbare bedrijven in die niet (meer) bestaan. Daarnaast zijn de filters vaak beperkt. Daarom bouwen wij onze leadlijsten met de hand. Tailor-made, afgestemd op de criteria die het best aansluit bij jouw ideale klant.

Via mail benaderen we prospects. Dit doen we op een hyper gepersonaliseerde manier. Doordat wij onze leadlijsten handmatig in kaart brengen kunnen we allerlei persoonlijke onderwerpen toevoegen aan deze mail. Hierdoor hebben we een gemiddelde response van 44% en leest de ontvanger in ruim 80% van de gevallen de mails die wij versturen.

Liken, reageren, volgen, onderschrijven en connecten met relevante personen. Zie LinkedIn als een mooi “bijgerechtje” voor het uitbreiden van jouw netwerk. Acquisitie doen we op de mail, relaties onderhouden en uitbouwen via LinkedIn. Gemiddeld connecten we wekelijks met zo’n 30 nieuwe DMU’s voor onze klant.

Belangrijk om te weten: de mail- en LinkedIn campagnes vinden plaats uit naam van jou of een van je collega’s. De ontvanger heeft dus niet door dat wij ertussen zitten. Dit zorgt voor een optimale start van je nieuwe zakelijke relatie.

Multi-channel outreach: daar kunnen we natuurlijk nog maar één kanaal aan toevoegen. Het bellen natuurlijk! Via onze effectieve belcampagnes bellen wij de prospects uit de mail- en LinkedIn campagnes na. Hierdoor krijg je (extra) gekwalificeerde afspraken op basis van de eerder opgebouwde lijsten.

Alle bovengenoemde campagnes worden, indien wenselijk, gekoppeld met jullie CRM systeem zoals Hubspot, Pipedrive en meer. Hierdoor lopen onze acties naadloos over op de acties van het salesteam. Waardoor een salesmedewerker veranderd van een administratief medewerker, naar een sales hunter.

Naast het koppelen van data kunnen we jouw CRM systeem optimaal inrichten voor de slimste automatiseringen. Zodat er nooit meer een prospect tussen wal en schip beland.

Heb je geen CRM dat goed is afgestemd op de salesafdeling? We adviseren je graag in een geschikt systeem. Zie het als de fundering waarop je een nieuw huis gaat bouwen. Deze moet solide en toekomstbestendig zijn.

Na onze acties begint het spelletje natuurlijk pas. Dan zit jij of een van je collega’s aan tafel bij de toekomstige klant. Maar hoe pak je dit eerste maar ook de vervolggesprekken het beste aan? Welke vragen stel je wel? En welke juist niet? En hoe vaak volg je zo’n gesprek of uiteindelijke offerte dan op? Al dit soort zaken en nog veel meer kunnen we jou en je team praktisch meegeven in een van onze trainingen. Goed om te weten is dat onze trainingen op maat worden gemaakt. Zo behaal je maximaal resultaat en bouw je een sales motor voor de toekomst.

Bekijk hier een aantal van onze voorbeeld trainingen of lees alvast ons artikel De do's en don'ts van koude acquisitie.