Hoe maak je een sales pitch? (Incl. voorbeelden en tips)

Stel, je hebt de kans om de deal van je leven te sluiten. Dat ene bedrijf, waar jij al jaren poogt binnen te komen, heeft via-via te horen gekregen over jouw idee en wil je een kans geven om dit te komen pitchen. Je hebt te horen gekregen dat je te maken krijgt met een drukke directeur. Dus je zult snel en slim moeten handelen. In die eerste paar seconden van je pitch wil je eigenlijk al een snaar raken. En dat wil je doen zonder te veel als een “verkoper” over te komen. Je wil een connectie maken, nog belangrijker: overtuigen. Maar wat zeg je dan precies als je in 30 seconden iemand moet overtuigen van jouw idee? En hoe maak je dan een pitch die niet voelt als een verkooppraatje, maar als een echte connectie?

In deze blog vertellen we je stap voor stap hoe je een sales pitch schrijft, waar je op moet letten bij het bedenken van een pitch, hoelang je pitch moet duren, en geven we je een concrete sales pitch. Alles binnen de principes zoals je die gewend bent van Seels: praktisch, menselijk en direct.

Wat is een sales pitch?

Laten we bij het begin beginnen: wat is een sales pitch eigenlijk? Een sales pitch is een korte, krachtige presentatie waarin je iemand overtuigt van de waarde van jouw product, dienst of idee. Dit doe je vaak op korte en bondige wijze. Dat kan een-op-een aan de telefoon zijn, in een e-mail of tijdens een netwerkborrel. Het doel? Interesse wekken en een vervolggesprek in gang zetten. En om interesse te wekken zul je met een sterke sales pitch moeten komen. Het verschil tussen een gemiste kans en een nieuwe klant valt of staat namelijk met een sterke en doordachte salespitch. Een goede voorbereiding is daarom ook van cruciaal belang.

Een goede voorbereiding is het halve werk

Een goed voorbereide pitch zorgt ervoor dat je snel tot de kern komt, zonder te verdwalen (of de ander te laten verdwalen) in details. Het helpt je verhaal consistent en professioneel over te brengen. En misschien nog belangrijker: het geeft je zelfvertrouwen. Jij weet wat je te zeggen hebt. Je gesprekspartner hoort dat terug in je stem.

Hoe maak je een sales pitch? In 5 heldere stappen

Een goede pitch ontstaat niet uit het niets. Het is het resultaat van nadenken, schrappen, oefenen en aanscherpen. Dit zijn de vijf stappen die wij gebruiken als we samen met klanten een pitch opstellen:

Stap 1: Ken je doelgroep

Voordat je iets zegt, moet je weten tegen wie je praat. Wat houdt deze persoon wakker? Waar liggen zijn/haar uitdagingen, ambities of frustraties? Leer je doelgroep kennen, maar ook het type klant. Zonder dat inzicht kun je geen connectie maken. Doe je huiswerk. Check het LinkedIn-profiel, zoek recente nieuwsberichten over het bedrijf of kijk naar eerdere interacties. Weet je met wie je spreekt, dan weet je ook beter welke toon, voorbeelden en voordelen je moet kiezen.

Een goede pitch begint altijd met een goed haakje. Uit onderzoek blijkt dat je gemiddeld slechts 8 seconden hebt om iemands aandacht te grijpen in een gesprek of presentatie. Je wilt dus direct de aandacht trekken. Dat kan je bijvoorbeeld doen door een verrassende statistiek te benoemen, een herkenbare situatie te schetsen of een persoonlijke observatie te delen.

Praktijkvoorbeeld: Je pitcht aan een IT-manager? Die wil waarschijnlijk weten hoe jouw oplossing hem tijd, geld of hoofdpijn scheelt. Je praat dus anders dan wanneer je met een HR-directeur spreekt. Waar de een cijfers wil, wil de ander cultuur en betrokkenheid.

Stap 2: Start met de pijn of behoefte

Mensen kopen geen producten, ze kopen oplossingen voor hun problemen. Begin dus niet met jezelf of je aanbod, maar met de reden waarom iemand zou moeten luisteren. Wat speelt er in de branche? Welke uitdagingen herken je bij soortgelijke bedrijven? Hoe specifieker en herkenbaarder, hoe beter. Het moet bijna voelen alsof je de ander beter begrijpt dan hij zichzelf.

Bijvoorbeeld: “Als ik het goed heb begrepen, missen jullie een effectieve methode voor opvolging, waardoor je het gevoel hebt alsof de klant naar binnen wandelt, groet, en vervolgens weer naar buiten loopt?”

Stap 3: Positioneer je oplossing

Pas als je de behoefte hebt benoemd, leg je uit hoe je daarbij helpt. Laat vooral zien dat je begrijpt wat belangrijk is voor de ander. Dus zeg wat je doet, maar vooral: waarom het de ander helpt.

Gebruik de structuur: probleem > oplossing > resultaat. “Wij helpen B2B-teams met het menselijker en effectiever opvolgen van hun leads, zodat ze meer afspraken krijgen zonder koude acquisitie.”

Voeg waar mogelijk differentiatie toe. Wat maakt jouw oplossing anders dan de rest? Denk aan je aanpak, je team, je technologie of je stijl van werken.

Stap 4: Gebruik een voorbeeld of resultaat

Mensen onthouden verhalen beter dan feiten. Vertel een kort sales pitch-voorbeeld waarin je laat zien wat je doet en wat het oplevert. Kies een klantcase die aansluit bij de situatie van je luisteraar.

“Voor een SaaS-bedrijf in Utrecht verhoogden we het responspercentage met 44% in drie maanden tijd. Maar nog belangrijker: hun salesmensen kregen weer plezier in hun werk.”

Nog sterker: gebruik echte cijfers, quotes van klanten of een mini-verhaal met begin, midden en eind. Zorg dat de ander zichzelf in het verhaal kan herkennen.

Stap 5: Sluit af met een call-to-action

Wat wil je dat de ander doet? Zeg het. Nodig uit tot een vervolggesprek, stel een vraag, of nodig iemand uit om iets te proberen. Maak het laagdrempelig, concreet en vriendelijk. Een goede pitch zonder call-to-action is als een winkel zonder kassa: alles staat klaar, maar niemand koopt. Zorg dus dat je uitnodigt tot het volgende contactmoment.

Bijvoorbeeld: “Zullen we volgende week eens 15 minuten sparren? Ik ben benieuwd hoe jullie dit nu aanpakken.”

Hoe schrijf je een pitch? Tips die je helpen aanscherpen

Een pitch schrijf je niet in één keer perfect op. Maar met onderstaande tips kom je een stuk sneller tot een goede versie.

Gebruik spreektaal, geen schrijftaal

Schrijf je pitch zoals je hem zou vertellen. Lees hem hardop voor en schrap alles wat onnatuurlijk klinkt. Het moet voelen alsof je in gesprek bent. Niet alsof je een presentatie geeft. Vermijd formele zinnen als “Onze organisatie heeft als doelstelling…” . Kies voor “Wij helpen bedrijven die…”.

Wees menselijk en eerlijk

Mensen prikken snel door opgepoetste verkooppraatjes heen. Zeg dus eerlijk wat je wel en niet oplost. Een beetje kwetsbaarheid maakt je geloofwaardiger. Je hoeft niet perfect te zijn. Maar je wil wel relevant zijn.

Voorbeeld:
“We kunnen niet alles oplossen, maar zorgen er wel voor dat jullie gesprekken voeren met mensen die er echt toe doen.”

Sluit aan op je eigen persoonlijkheid

Een pitch werkt alleen als jij je er prettig bij voelt. Ben jij van nature rustig en analytisch? Dan hoef je geen energieke show te geven. Laat zien wie jij bent. Uiteindelijk kopen mensen niet alleen je product, maar ook jou.

Schrijf je pitch uit, maar leer hem niet uit je hoofd

Het uitschrijven van je pitch helpt om scherp te krijgen wat je echt wil zeggen. Maar stamp ‘m niet in je hoofd, want dat klinkt al snel onnatuurlijk. Zie het als een leidraad, en niet als een script.

Test je pitch in de praktijk

Je weet pas of een pitch werkt als je hem gebruikt. Let op reacties: haken mensen aan of haken ze af? Stel bij op basis van wat je merkt in echte gesprekken. Probeer varianten, experimenteer met volgorde, toon of afsluiters. Vraag ook feedback aan collega’s of klanten: “Wat bleef bij jou hangen?”

Houd het kort, maar krachtig

Less is more. Hoe beknopter je pitch, hoe beter mensen hem onthouden. Als ze nieuwsgierig zijn, vragen ze vanzelf door. Oefen jezelf om je boodschap in 30 seconden, 1 minuut en 2 minuten te kunnen vertellen. Oefen hardop, niet alleen in je hoofd. Wat op papier goed klinkt, kan hardop rommelig of gekunsteld overkomen. Vraag er desnoods iemand bij die je feedback kan geven. Of neem jezelf op en luister terug. Zo ontdek je vanzelf waar het schuurt.

Hoelang duurt een pitch?

De duur van je pitch hangt af van de context. Een elevatorpitch, bedoeld voor korte ontmoetingen, duurt meestal tussen de 30 en 60 seconden. Heb je iemand aan de lijn of geef je een korte presentatie, dan mag je er best twee tot vijf minuten over doen, zolang je maar to the point blijft. De kunst zit ’m in het zeggen van veel, met weinig woorden.

Richtlijnen voor pitchduur:

• Elevator pitch: 30 – 60 seconden
• Telefonisch: 1 – 2 minuten
• Presentatie: 3 – 5 minuten

Sales pitch voorbeeld (telefonisch)

Hieronder vind je een voorbeeld van een pitch aan de telefoon:

“Je herkent het vast: je team heeft een CRM vol met leads, maar niemand weet precies wanneer of hoe ze opgevolgd moeten worden [herkenning/voorbeeld]. Gevolg? Leads verdampen, en je mist omzet [probleem]. Wij helpen B2B-teams met een concreet opvolgplan, inclusief slimme tools en persoonlijke begeleiding [oplossing]. Zo weet iedere accountmanager wat precies de volgende stap is. En dat levert direct meer gesprekken, vertrouwen, en vooral rust op bij je accountmanagers. Zullen we morgen even bellen om te kijken hoe dit bij jullie kan werken [call-to-action]?”

Veelgemaakte fouten in pitches

Een van de grootste valkuilen is te veel zenden. Een pitch moet geen eenrichtingsverkeer zijn. Stel vragen, luister en speel in op wat de ander zegt. Nog een fout is het ontbreken van structuur. Zorg voor een duidelijke opbouw, zodat je verhaal logisch voelt. Let ook op je taalgebruik. Te veel vaktaal kan afstand creëren. En tot slot: vergeet niet om een volgende stap voor te stellen. Zonder call-to-action blijft het vaak bij een leuk gesprek zonder vervolg.

Fouten die je wilt vermijden:

• Alleen maar zenden zonder interactie
• Geen duidelijke structuur
• Te veel jargon of vaktaal
• Geen duidelijke call-to-action
• Vergeten emotie te gebruiken

Lees meer over de do’s en dont’s van koude acquisitie.

Tot slot

Je hoeft geen geboren verkoper te zijn om een sterke sales pitch neer te zetten. Het draait om voorbereiding, scherp luisteren en durven bijsturen. Begin klein, probeer verschillende versies uit en kijk wat werkt. Oefen met collega’s, test het in echte gesprekken en blijf aanpassen. De volgende stap is het “omzetten” van prospect naar klant. En dat draait allemaal om verbinding.

Sales werkt pas écht als het persoonlijk voelt. En daar helpen wij graag bij. Dus mocht je er na het lezen van deze blog niet uitkomen, of nog ergens over twijfelen? Neem contact met ons op en laat het ons weten.